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[B2C] 阿里巴巴何以逾越周期?|一点财经

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发表于 2019-2-12 15:45:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

那些打不倒你的,终将成绩你的强盛。
面临新一轮环球政经形势变革的挑衅,阿里巴巴再度交出一份亮丽答卷。刚刚已往的2019财年第二季度(2018年7月到9月),阿里巴巴团体收入增长54%,继承在环球顶级互联网公司中领跑。
令人印象深刻的,不但有强劲的财政体现,另有阿里巴巴对生态同伴的格局和继承。阿里巴巴自动公布下调财年收入增长指引到50%到53%,旨在资助生态中的中小企业得到更多红利空间。
绝不为短期财政指标捐躯恒久长处,这是阿里巴巴逾越周期的最大法门。
1999年建立的阿里巴巴,从1998年金融危急中孕育,从2008年环球经济调解中强盛。两次危急中,今后对阿里发展至关紧张的中小企业服务,B2C、云盘算先后由此抽芽。
“没有汗青性挑衅,何来源史性机会?”克日,马云发表了一封致股东的公开信,以阿里为例鼓励那些挣扎在这一轮经济颠簸中的中小企业。
2018年,“十年一遇”的定律再次见效,环球经济商业震荡再次袭来,给大量的中小企业带来了溺死之感,一时间灰心、焦急、彷徨无措在企业、在各行各业中弥漫四散。
在颠簸升沉的大海中,企业只有找到“定海神针”才气不被波浪卷走。建立19年,在一次又一次经济海潮中不停强盛,并站上潮头的阿里好像找到了。
那就是,客户至上,在波浪中与他们肩并肩;拥抱外部趋势,开辟新业务,探求下一个浪头;从关乎将来的底子办法入手,将地基加固再加固。
2018年经济颠簸袭来,阿里好像仍在笑傲江湖。在公开信中,马云乐观地写道:“我以为阿里巴巴正走在一条亘古未有的发展门路上,我们必要的是更加刚强的信赖将来,信赖本身。”
01|挑衅?机会!
经济危急,在人们的知识里就是“十年一遇”。曾多少时,“逢八必灾”险些成了一种盛行的迷信,1998年、2008年都被相继验证,以至于当2018年的脚步到来的时间,全部人的心中都带着惶惑不安。
尤其在当下非常盛行的康波理论中,“环球市场已经履历了4个完备的康波周期,如今正处于第5个康波周期中阑珊期的末了。此中,2018~2019年正处在‘冷落—回升’的一个关键节点。”
终极,那只靴子照旧落了地。
2018年,“不确定性”成为宏观经济的关键词之一,资金通道收窄,中美商业摩擦,种种因素迭加在一起,牢牢地压在浩繁的企业和个人身上。
在企业端,无论是不停处在风口浪尖的新金融、新经济,照旧传统的生产制造、商业服务,全部人都被洪流裹挟,本日不知嫡事。
在巨大的不确定性中,唯一确定的是,挑衅与机会并存,盼望与困难同在。有人惊骇,也有人苏醒;有人被浪头打翻,也有人乘风踏浪,站上潮头。
正如马云在公开信中所说的那样,这些妨害、焦急、摩擦背后隐蔽着巨大的时机,题目是怎样改变本身。没有汗青性挑衅,何来源史性机会?
那么企业该怎样改变本身,捉住机会?
管理学大家拉姆查兰在《向导梯队》一书中做了如许一个比喻,企业就比如一架飞机,由叁个引擎驱动,分别是市场驱动、创新驱动和向导力驱动。
在已往30多年,中国大多数企业的发展重要依靠第一个引擎,即市场需求驱动。究竟,中国的14亿生齿为它们提供了最便捷的跑道,哪怕只是满意此中一小部门人的需求,那都将是巨大的市场空间和发展机会。
以是,中国有了“生齿红利”,有了“流量红利”,以及“红利”下诞生的浩繁或互联网或偏传统的企业。
市场驱动,在便捷的同时,也意味着企业与宏观经济和消耗的间隔走得更近,更轻易受到经济颠簸的影响。企业要想根基更牢,走得更稳,在受外部市场驱动之余,更紧张的是探求内生增长源,实现创新驱动、向导力驱动。
创新意味着在风浪中,企业将为本身调向,找准引领其发展的灯塔,然后披荆棘,抵达将来;向导力意味着,企业有感知狂风雨到临的预判性眼光,有在同一指挥下同心协力,荡舟共渡的勇气。
固然,在“创新”、“向导力”如许概括的语言之余,资助企业在经济周期中屹立不倒的定海神针,还大概包罗着浩繁要素。好比客户导向,好比生态。
全部的这些要素,好像都能在几度穿越风浪的阿里身上找到。
02|阿里式逾越
对于全部的市场主体而言,逾越周期都是一个巨大的挑衅,然而在已往的19年里,阿里巴巴都乐成地逾越了周期,每一个周期的逆流都成为阿里巴巴发作的契机。
回到故事的出发点,1997年,恰逢一场金融风暴席卷亚洲,从最开始的泰国,到马来西亚、新加坡、日本、韩国,以及中国等地。1999年建立的阿里巴巴,正诞生于这场金融危急的尾声。
▲|杭州阿里巴巴总部大楼
当时,亚洲金融危急的余波未消,波及亚洲各国外贸企业,造成浩繁企业倒闭。不外,强劲的中国制造业已开始了迟钝复苏。在民营企业最为活泼的浙江省,以及江苏、广东一带有数以十万、以外贸为生的中小型制造工厂。
信息闭塞再加上亚洲金融风暴波及,让无数中国中小企业陷入逆境。对它们来说,大量的货品销往那边,怎样贩卖,成为困扰它们的重要困难。
有过频频创业履历,发如今美国网页上检索不到任何中国商品的马云,这时萌发了要创建一家为中国中小企业服务的电子商务公司的想法,盼望“让天下没有难做的买卖”。
于是,对浩繁没有外贸履历和客户资源的中小工厂来说,阿里险些成了它们唯一的选择。根据其时福布斯的报道,几个月的时间里,阿里已汇聚了环球25万贩子会员,天天新增会员数到达1400人,新增供求信息凌驾2000条。
今后,连续推出“中国供应商” 、“诚信通”等服务,找到本身支持点的阿里,成为国内首家通过B2B赢利的互联网企业。
从危急离探求客户和需求,这是阿里发作的出发点。在中国亟需数字经济期间的底子办法的配景下,这里也为阿里日后在付出和物流科技范畴的崛起埋下了伏笔。
来到故事的第一个承接处。2007年下半年,美国次贷危急愈演愈烈,并终极波及环球,国内广东等东南沿海省份的中小企业也受到打击。
实在,2008年,在奥运效应的动员下,国内绝大部门人并没有醒过来,而是对经济仍旧持向上判定。而与中小企业精密毗连的阿里,早在1、2月份就感觉到了题目,开始做全面防守预备。
2008年7月23日晚,一封阿里巴巴团体董事局主席马云写给员工的内部邮件在网络上曝光。在这封题为《冬天的任务》的邮件中,马云提到,“经济危时机来的比力猛,连续时间会很长”。
除了提前对趋势做了精确的预判,阿里还在这封信中提到了本身的客户。对于把客户放在第一位的阿里来说,客户活下来也同样紧张。马云要求员工负担比以往更大的责任,“我们不但不能让本身倒下,另有责任掩护我们的客户”。
终于,当年9月15日,雷曼兄弟的停业让次贷危急升级为环球金融危急。当年,阿里提出了“出口通”、“春雷筹划”等项目,并将原有“中国供应商”产物升级至“环球宝”,作育了“中国供应商”会员在第四序度的增长创汗青新高,达12192名。
为了让滋养阿里生长的客户也可以或许过冬,它接纳了在贸易社会中很少见的办法:将原来中国供应商每年要交的5万平台费用,降到了3万。
多样化的办法,让危急酿成了机会。曾担当阿里巴巴CEO的卫哲,在回望这个隆冬时曾说,“这场危急让中小企业客户选择投向电子商务,使我们的服务更具市场向导职位”。
同样也是在这一年,在重重的危急中,阿里的根基也在进一步压实。天猫的前身淘宝商城于这一年建立,阿里正式从C2C走向B2C市场,与中大型商家的关系更为精密,为阿里当前正在推行的新零售打下底子。
同时,云盘算也于之后的2009年启动,动员阿里加快转型成为技能公司。从现在来看,云的紧张性毋庸置疑,在全面数字化期间,它成为阿里纵深向各个行业拓展的底子办法。
终极,与客户一起,找到定海神针的阿里,从那场危急中活下来,并成为电商、互联网以致科技范畴的佼佼者。
03|又一次机会到临
资助阿里超过一次又一次经济周期的“定海神针”,奥秘在那里?
是它与客户精密毗连的生态,在浪头打来时,与他们肩并肩携手抵抗;是在每一次变革中登上新的征程,从B2B、C2C到B2C;更是着眼将来,向下深挖,从商户、物流、付出到云,将地基加固再加固。
厥后,马云曾在总结2008年的应对履历时说,阿里的战略是“深挖洞、广积粮、不称霸”,做强、做深、不做大,不横向规模扩展。
如今,当又一场汗青性的挑衅到临的时间,新的汗青机会又在那里?
马云在公开信中给出了部门答案: “阿里巴巴从来不为看得见的时机结构,永久只为将来投入。”这次,面向将来,阿里给本身探求的新机会在于新制造。
频频在经济危急中受到打击的制造业,现在也正在履历艰巨的日子,“很多中小企业在实体经济的调解中蒙受着亘古未有的压力”。
从建立之初开始,阿里就毗连着万万中小商家与工厂,与制造业精密相连。正如马云所说,九年前,阿里已为一家技能公司,它在大数据、云盘算、人工智能、物联网上的全面结构和预备,为中国以致环球制造业的厘革打下了底子。
“这是我们和制造业共同的挑衅,也是共同的机会。” 马云夸大。
1999年交班家属企业的余雪辉,是alibaba.com最早的一讲明册会员。随着阿里业务向C2C、B2C延伸,余雪辉的企业从工厂商业互助,渐渐走向自营收支口,再从外贸转向内销,打造自主品牌。现在,陪同阿里“新制造”的呼声,“余雪辉”们也将拿到面向将来的船票。
曾深刻影响中国电商发展历程与脉络的阿里,曾改变了人们的消耗风俗,改变了商家的贩卖风俗,改变了沿海千万万万外贸工厂的生产、贩卖。现在,在“新制造”下,它将给这些中小工厂们带来更深条理、更意义悠远的厘革。
当中小企业面对新一轮的巨大挑衅,阿里巴巴已展示出作为数字化贸易底子办法的继承。即将到来的天猫双11,阿里巴巴生态下的网商银行已团结50家金融机构提供2000亿贷款资金资助中小企业。将来,阿里巴巴对中小企业的更多支持,将资助更多客户在经济妨害中把握商机。
“面前临时的风浪和妨害,难以伤害我们”,马云在之前的致股东信中已经为互助同伴打气,“由于我们信赖,只要为了办理题目而创新,只要创造了真正的代价,肯定不缺市场、不缺利润。”
从B2B、C2C、B2C这些业务层面,到物流、付出如许的底层业务,再到云盘算如许的科技,现在的阿里已经形成一个资助企业完成数字化转型的底子办法,成为可以支持广博、浩荡的财产转型的底层操纵体系。
对阿里的将来,马云有着充足的信心:“我以为阿里巴巴正走在一条亘古未有的发展门路上,我们必要的是更加刚强的信赖将来,信赖本身。”
04|结语
冬天枯枝落叶,人们以为那只是一片衰败的情形。然而,冬去春来,寥寥数月,便又是一朝春晖。
对于全部人来说,周期往复去又来,本年不复旧年景,原理同样也是云云。天下变革云云之快,谁又知道,下一刻是多么光景。
不外在幻化莫测的经济场上,有一些要素支持着一个又一个企业穿越寒暑。它们是好像老生常谈的创新、向导力……
怎样超过周期?没有人知道全部答案。不外在零散的作答中,答案好像不言自明
泉源:一点财经(http://www.yidiancaijing.xin/)
作者:秦 卓
编辑:薄冬梅
封面:邓 攀

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