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[B2C] 行者无疆|电商品牌怎样美国落地

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发表于 2019-2-13 02:20:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
        品牌出海已是箭在弦上,不得不发!那么在一个生疏的国度里,我们落地的步调有哪些呢?本日小编联合美国一个现成的案例与各人分享品牌落地与强化品牌结果,再此再次感谢陈宏正老师的分享并附陈老师简介



 

      起首:让我们来看看,落地美国扎根,一个工厂、品牌商落地美国,要做什么事变呢?从这个大概的步调阐明里盼望我们带给各位外贸人开导和思索,怎么样把好的产物带进美国,创建品牌及各种差别的贩卖渠道!
  
有如下的六个步调:


1.确定目的及贸易模式;



2. 找寻一个信誉精良,而且有气力的顾问公司互助;



3. 发起具有焦点竞争力的团队及精良的企业文化;



4. 创建公司的品牌;



5. 做好产物规划从改良产物到创建产物;



6. 创建精确的贩卖渠道和风险控制

1.“未雨绸缪,安不忘危”——建立目的及贸易模式


现阶段,中美商业战已经在渐渐改变天下的格局,中国企业要走出去,实则不易,俗话说未雨绸缪,做企业也是一样,起首要建立本身企业在进军他国市场的主要目的,包罗谋划理念和谋划方式,也就是所谓的贸易模式,固然也包罗了产物的焦点竞争力和他的目的客户群!我们必须要表达一个非常猛烈而且明白的信息给我们的客户,我们为什么来到这里?我们能为你做什么?
2. “行万里路不如贵人指路”——互利互助,找寻一个信誉精良而且负责任的顾问公司互助


俗话说办大事者,找帮忙为第一要务,除了有目的以外,还必要有一个值得信托的人来帮你出策划策,规避风险,创建久远的互助关系这个人可以是有过跨国企业工作履历的人,认识两国政治经济文化,对企业管理有着非常丰富的履历的人,好比依托第叁方美国管理咨询公司来资助企业结构,另有企业风险控制,法律题目,收账以及保险等的处置惩罚。
 
进入一个跨国企业的范畴找一个信誉精良而且有本领的顾问公司来切入这个市场,预备贸易筹划书,创建具有实行力的焦点团队和企业文化,黑白常紧张的!


3.“风雨同舟,荣辱与共”——创建团队,创建精良的企业文化



找到符合的员工来组建具有实行力的团队黑白常有须要的,正是有他们来资助企业发展,企业才可以逐步发展。

 

由于美国政治经济文化配景和中国完全差别,美国地广人稀,中国地大物博,人工方面更是云云,以是中国企业家在生疏的国度创建本身的桥头堡的时间,找到符合的人才为我所用就显得尤为难过。现在初期最有用可行的办法就是托第叁方美国管理咨询公司,一方面作为企业在异国初创阶段的背书作用,一方面引进符合的人才,资助企业提拔作业服从和低落企业人工本钱。

4.“人无信不立,业无信不兴”——诚信为本,创建本身的品牌

 

在别的一片版图开发战场的时间,创建一个企业的名誉机制是重中之重。那么怎样创建企业的信誉和品牌呢?我们又可以做哪些事变?

 

起首在美国开账号,当公司落地他国,对该地政治经济文化等都不太相识的环境下,找到懂本地法律的专业人士就显得非常有须要,好比管帐师,状师,专业人士的决议非常的关键,重要在整个创业初期的过程中,可以资助处置惩罚公司全部的法律条款,公司法等文件。

 

其次举行品牌创建,好比公司品牌的logo,广告语,包罗宣传片的制作,交际媒体的一样平常运营和推广,公司自建站等。要知道,品牌是多个维度联合起来的产物,罗马不是一天建成的,企业的品牌认知和信誉也不是一天累积起来的,不管是B2C 大概B2B的谋划模式,前期的品牌创建等预备工作都可以让我们以后的路走的更妥当和踏实。

5. “入乡随俗,随机应变”——摸透市场,从产物的改进到新产物的创建

 

企业进军他国,就要求生存,即生存下去,就是王道,要想生存下去就必须要打开市场,那在不相识本地市场环境和对消耗者风俗把控不明的环境下,怎样去做?

 

起首试着参加美国当地的商业协会,对于商家/工厂来说可以得到实时的反馈和发起,包罗产物质量、库存、放账日期等,资助企业少走弯路,美国协会内的成员们都是在美做生意多年的本土企业,多与偕行交换,洽商互助不失为一种公道有用的方法。别的到场商业协会举行的运动(免费)可资助相识美国本土消耗者的市场需求。

 

其次,广撒网,重点造就。对于B2B大概B2C的商家/工厂来说,在短期内快速打开贩卖渠道就必要广撒网,为背面的重点互助的渠道商做前期的铺垫,且同时举行肯定量的B2C试售环节,资助美国当地商家/入口商更有用的相识产物自己,而不是一味地寻求外洋订单。推测消耗者生理创造焦点竞争力的产物

6.“因地制宜,不忘初心”——做好产物,找寻精确的贩卖渠道和目的客户群

 

根据市场环境机动多变做出相干调解,且开辟顺应本土消耗者的产物为致胜的关键。假如企业的产物受众群体比力小呢?试举例好比A产物是公司主打产物,B产物是公司备用主打产物,当A产物销量欠好的时间,B产物可以取代主打产物(是大众范围内可以担当的产物)去迎合消耗者需求,反过来当B产物成为公司的主打产物大概会资助本来的A产物提拔销量。这个市场不肯定是当下,也不肯定是将来的几个月,大概是将来一年大概几年内会增长,当企业有某一类产物迎合了一批消耗者的倾向,那本来的A主打产物也很有大概在将来有一个发作式的需求增长,产物照旧必要有多样化选择,不能是单一的产物。

 

从赢利的角度看,固有上风和结果成为中国传统外贸企业转型的一个限定。企业通过传统商业一年可以做几万万美元的买卖,一系列客观因素导致利润在逐年降落,这让许多外贸人不得不“求变”。


中美商业战这次危急也将会是一次转机,不得不认可商业战让许多中国工厂和外贸企业如履薄冰,但是从客观来看,这也必将侵害到美国大型入口商的长处,特朗普增长关税的政策,这也就意味着天下供应链体系的改变,市场若不担当涨价,且短期内没有符合的别的国家的取代,那么最早被镌汰的将会是美国大型入口商, 在新一轮的竞争中,把握焦点技能的制造商将会直接品牌出海,和入口商的中小客户创建毗连,市场也将会被分流,中国厂商、品牌商也将会在这次的危急中实现企业转型升级一大步,踏出国门,真正拥有自主订价权!






在1992年创建Dynalink Systems公司,公司从事于国际货运代理业务。并于2000年- JOC Week 将Dynalink Systems评比为美国前100的无船公共承运人(NVOCC)的第 38名;《洛杉矶》杂志2001,2002,2003年一连叁年将Dynalink Systems评比为洛杉矶发展最快的100家私家企业排行榜;
2000年建立JMC Netlink软件公司,计划和研发互联网及时物流软件。



2007 年底,捷联国际运输公司参加了有90多年发展汗青、年营销额逾30亿美元、北美最大的冷链运输巨头CR England全资子公司England Logistics,成为其环球发展的焦点团队。开辟England Logistics在中国的业务。


2013年5月成为JMC和PEC Global 两家有限责任公司的董事会成员并担当CEO,将二十多年的国际商业发展和风险管理的业界履历带入这两家公司。
2015年至今担当广州省跨境电商协会洛杉矶分会会长,作为毗连中国的工厂、商家与美国的桥梁,创建和发展中国产物在美国的品牌形象;

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