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[直通车相关] 还不会压低直通车出价?进来看看!

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发表于 2019-3-22 09:50:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先我们要清楚,直通车只是一个工具,我们是利用它运营我们的店铺,从而起到一种辅助的作用。
因为竞价是一个关系排名的过程,而排名也可以在一定程度上决定了点击率的高低`,以前总是以为卡位就是出价的目标(黄金车位),就是不断得出价,让自己保持在好的位置上面。在出价这个阶段,我们以2个数据来决定出价:点击成本,点击率。但考虑成本时,不应该按照传统公式去划算成本,逻辑是没错,但是这样做也不是太好,我好像鼓励大家不要去在意ppc啥的,但是ppc在操作的时候只是一个指标数据之一,咋一看是很矛盾的,但是在这里我想说的是,出价代表的是在合理的陈本带来的合理流量,而流量是决定数据的关键,没了流量你就没有点击率,你就没有点击量,也没有转化率,衡量一个渠道(关键词)到底值不值得推广就在于这个渠道的转化率如何,所以流量固然有他自己的成本,但是你不应该严格按照公式来限制,会适得其反。出价是一个渠道里面你可以调整的,比如你出一个词每天1块钱,你可以引流100个流量,然后一个比较精准的词 你出价2块钱,每天可以引流30个,但是成交速度和排名前后就成为出价这一关键处。你给精准的词高价让它的成交速度增快,你给热词低价让它的速度放缓,这就是出价的意义。在合适的成本里面带来合适的成交量。
其次在追求成交速度的情况下,不应该以你本身为目标考虑自己的需求,而是应该考虑市场的需求。


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低价引流:建立一个计划:过去7天或者14天,没有数据的计划。选词:建议选取3-5个关键词,质量分7分以上的匹配方式:精准匹配控制好点击率,高于平均并且逐日提升,关注好收藏加购。做好内功优化,直通车的反响就会越来越好。

低价首位:直通车的盈利是靠卖展现。假设每千次展现,有个恒定的价格范围,比如100块,那么市场恒定点击率是10%的时候,就是100个点击100块,平均每个点击1块钱,但是如果某个商家的点击率做到15%,每千次展现产生150个点击,一共150块,那么按照干次展现100块钱的恒定价格算,单次点击单价最低0.66也是阿里巴巴千次展现的恒定价格。这个时候只要你的点击率能够维持,价格不低于0.66,都可以低价拿到首屏,前提是符合拖价逻辑,不要操之过急。


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