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[运营干货] 618引导顾客收藏加购小技巧

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发表于 2019-6-1 09:14:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
关键词:收藏 加购 提升排名
适用行业:全行业
适用卖家规模:心级---钻级买家
摘要:宝贝排名不高?一定要先稳住收藏加购。因为收藏加购的人多了,会形成这个产品的人群标签,一旦形成标签,不仅可以对这类人群优先展示,在同类目宝贝里也更容易获得推荐展示机会!怎么稳住收藏加购?看实操!
案例:3心c店,主营女装,虽然店小但是一直呈上升状态,店铺支付转化率也非常不错,在行业平均都在下滑的时候,店铺依然在行业平均之上,总的来说比较稳。很难想象这是一个3心小店,因为很多新手卖家们觉得新品排名不够靠前,有时候甚至搜不到自己的店铺,排名不好,转化就更不要提了。
那么这个小店铺为什么能够做到这样的效果呢?在无线端流量获取里其实有一项重要的指标,这个指标好打爆款都不成问题,这个指标就是:收藏加购率很高!因为只有买家感兴趣才会收藏加购你的宝贝,所以只要你的这项指标足够高,很多人都收藏加购你的宝贝,淘宝系统就会认定你更为适合买家,从而提高宝贝排名,在同类目的宝贝里也能获得更多展示!
为了方便理解,这里给大家列为公式:宝贝收藏加购率=(宝贝收藏+宝贝加购)/访客数我们看案例店铺如今的单品效果,不难发现,他的好几款单品收藏加购都在10%以上。这也就他为什么能做好的原因。

那么,我们要怎样才能做到收藏加购率>10%呢?或者说,我们要如何引导用户收藏加购呢?下面给大家介绍3种方法。请务必实操!

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2.宝贝sku选项。
这个地方也是用户一定会去看的地方。因为她们要选择款式或者型号,这时我们在图片或者宝贝属性选择里(比如说高度、颜色、款式大小等等)就可以做引导。
设置方式如下:宝贝管理---发布宝贝---颜色分类里就可以自定义话术,备注收藏加购送xx。
注意,引导收藏加购不一定要送某样东西的,有时候你赠送一些东西,其实用户可能根本不需要,吸引不了她她可能就不会给你收藏加购,也可以和宝贝相关的东西、可以是用户近期需要的东西、也可以是某种好的服务,例如:收藏加购赠送6元运费、收藏加购售后延保等等。
案例店铺收藏加购大于10%的宝贝是这样设置的,送的模特手里同款的小扇,因为购买宝贝的女孩子都偏年轻,爱这种古典美,如果有赠送她就不用再买第二次啦!
[size=12.0000pt]3. 详情页前端。
详情页是促进转化的重要因素之一,这里放置引导收藏加购的就不能像前面一样只是简单的赠送xx礼品,而是要尽可能的吸引住用户,因为用户可能会滑屏很快、或者她购买的欲望不是特别大,所以这里放置在详情页的引导要尽可能的看起来足够优惠!
记住,只是看起来足够优惠,不是要你亏了血本去做引导,因为用户往往只是需要一种占便宜的感觉。
这里建议大家在详情页前端放置一张优惠券的图片,效果会非常不错。优惠券的门槛可以自己设置,案例店铺的宝贝客单为89元,所以设置是10元优惠券,满两件下单立减。实际上每件只优惠5元左右,还多卖出一件,店铺还是盈利的。
想要设置比较大额的优惠券可以是:满179减30,客单89 、两件178,实际用户必须拍3件才能够拿到这个30元优惠券。不管怎么样,大家可以发散自己的思维,保证自己不要亏,尽可能促进转化。
总的来说利用好这三点,就能有效提升我们宝贝的收藏加购继而提升排名,建议大家最好一起设置,更周全、效果会更好,毕竟618就要来了,大家一定要做好活动规划,引导一波收藏加购,提前预热做铺垫,也方便我们在年中大促那天打爆自己的宝贝。


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发表于 2019-6-29 11:15:11 | 显示全部楼层
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