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拼多多店铺有人看,没人点击?原因在这里

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发表于 2019-6-5 09:33:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
想要真正把一个产品推广出去,把他打造成一个爆款,首先看产品,其次看优化技巧,最后看流量。因为并不是什么么样的产品都适合打造爆款的,这也是我们在操作之前会专门拿出时间和精力来选款测款的目的。我们把款式测试好了之后,结合我们的操作经验以及一些优化技巧来带动流量,有了曝光,有了流量,转化率才能逐步提升,一个爆款才能逐步成型。
      如果你的推广遇到这种现象,曝光多,点击少,那么你应该去考虑些什么问题呢?想要卖出去产品,在上款的时候你应该想到那些问题呢?
      首先呢,有曝光没有点击,那么我们就要考虑优化主图和标题了。接下来,就需要去考虑1、你要写给谁看,2、他的需求是什么,3、他的顾虑是什么,4、你想让他看什么,5、你想让他做什么。明白这些,我们就可以从以下3点要素着手:1、目标明确2、紧抓需求3、精炼表达。
  首先目标明确,就是你一定要知道,拼多多目前接入都是手机端,一帧屏幕展示出来是4个宝贝,每排2个,一帧展示2排,所以图片要展示要素明确,一目了然,你这张图,是想要别人干什么,你想让别人点击,还是想让别人购买,还是想让人收藏等等,这都是不一样的。有很多同学恨不得把所有卖点都罗列在主图上,这样的做法是非常不对的,第一看起来容易杂乱无章,目标非常不明确,给人感觉就是很山寨的感觉,你是想让他看到主图就直接下单吗?这不可能。你的主图唯一的作用就是让他点击,所以说目标一定要明确。

  其次紧抓需求,我们看到很多的主图,上面不是写的高大上的,甚至写一些看不懂的英文或韩文,就是很涂鸦很low的促销方式,粗矿且没有礼貌,比如热销,特价,清仓,老板不在全部瞎卖,手机屏幕有限的四分之一空间,就让这些没有意义的词语,浸染的一塌糊涂,你写这些文案,其实没有任何意义,你要知道,你的目标客户想看什么,你的目标客户如果定到中低端的话,他要的就是性价比,要的就是便宜,如果是中高端的话,要的就是品质,要的就是感觉,你要紧抓他的需求,然后用一个精练的表达方式.

主图优化方法
那么说到这里,我们有具体要怎么操作呢?下面罗列一下面向不同人群的优化主图方案,可以对症下药,药到点击!

1、利益诱惑,利益诱惑比较适合于可以给出赠品,给出优惠等产品。我们来看例子:母婴用品,主图上写上一句这样的话:点击就送育儿手册,在所有的母婴用品主图上都在写便宜、性价比如何高等的情况下,写上了这句话,这是什么意思?紧抓需求!目标明确!我的目标是什么呢,是让买家点击,那买家的需求是什么呢?我的目标客户是妈妈,妈妈最喜欢看的是怎么育儿,非常精练的一个表达:点击就送育儿手册。这里面有一个行为驱动指令,你现在点击就可以了,行为驱动指令就是告诉你现在要干什么,所以说这是利益诱惑,比较适合于母婴用品,五谷杂粮(可以送早餐营养菜谱或粥谱)。你就去想,你的目标客户需要什么,需要你的产品之外的一些其它的配套的东西。做灯具的可以送装修方案或装修效果手册等等。那你送的这些东西有成本吗?一定要没有成本,大家注意一下,因为你送的是电子版的。只要点击进去咨询你的客服,发他链接就可以,你没有任何成本。这个东西大家可以去做参考。

2、感情渲染,其实感情渲染无非就是去抓住人的感情弱点,其实也不是弱点,确切的说是他的柔弱点。就是一个人活在这个世上他最看重的是什么东西,其实无非就是爱情、亲情,亲情里面又包括父母的亲情和对孩子的亲情,无非就是这些,你抓住这个点以后,当你去进行感情渲染的时候,就很有意思了。比如说一个做生日礼品,写了这样一句文案:是什么,让她泪流满面,再配上一位女孩泪流满面的照片,女孩手里捧着一个生日礼物的小盒子,假如马上要到情人节或者是女朋友生日了,你想送给女朋友礼品,你看到这样一张图再加上这样一个文案的时候,你点不点呢?
还有下面这句文案,杀伤力太大了,是用在做中老年鞋,给父亲的一双鞋,他直接用一个父亲的背影,穿着一双鞋,焦点是鞋上面,步履蹒跚这种感觉,然后下面写了一句文案:爸爸,你慢些老。不是慢些走是慢些老。这种文案实际上对于做中老年产品的目标客户来说是完全没有抵抗力的,其实大家来想一想,感情的渲染无非就是爱情、亲情,亲情里面现在我举的例子是对于父母的亲情,当然还可以对孩子的亲情,这是感情的渲染。感情的渲染大家一定要记住,就是不要想太多,大家可能觉得说我去挖人的心理需求是很难的,人的心里其实很简单,人的心理回归到本性来讲的话无非就是抓住他心里最柔弱的地方就可以了,你首先要把自己打动,把自己打动你才能打动别人,这是感情的渲染。

3、恐吓表达,恐吓是怎么表达呢,就是告诉你,你现在在做的事情有多么的可怕,举个很简单的例子,比如说化妆品用的不好可能会毁容;枕头用的不好一个枕头上面有100万个螨虫,这个很可怕;你在网上买吃的,买到不靠谱的吃的,吃了之后就有可能会致命等等,类似于这样的表达都是恐吓型的,例如女装:“满大街撞衫,真是够了”。什么意思?消费者买一些月销量10万件的商品,有没有想到一个问题,满大街都是撞衫,我们做的是精品的女装,我们可以让你穿出去既体面又不撞衫。恐吓怎么表达就是你的客户他怕什么,你就写什么。
做母婴用品的,妈妈们怕什么,她最怕的就是孩子的健康问题,所以说你要是恐吓的话,就是从健康的角度出发:有毒的东西,有毒的塑料,有毒的泡沫等等,做爬行垫你告诉她们,一个爬行垫上面可以散发多少多少有毒的东西,其实,反过来就该讲你的东西是没有毒的,这个是恐吓。但是我跟大家说一下,如果你特别过分恐吓的话不适合跟理想描述搭在一块去做,因为一个是美的东西,一个是不美的东西,建议大家当你做产品的时候,如果主要是理想描述,特别美的东西,可以在恐吓表达这里稍微表达一点就行,千万不要这边把它捧的要上天了,这边吓的要下地狱了,那整个的文案就不搭调了。


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5、事件借力,就是最近什么事件火,就用什么事件,比如:近期的“宝宝事件”已经有很多掌柜利用了!我们为什么要借用一些事件呢,是因为消费者他看到一些网络上的热点事件的时候,他会比较有兴趣,然后他在其它地方又看到这个热点事件的时候,他就会有一种会心一笑的感觉,什么叫会心一笑呢,就是你说到你跟他有共同点,他会对这种店铺有一种天然的喜好度,所以说,尽量的借用一些事件,一些热点事件,其实热点事件在哪呢,无非就是说你经常刷刷朋友圈,经常看看头条,就会知道这个社会上都在发生什么其它的事情,那么发生这些其它的事情的时候,就把它用到你的海报上,用到你的主图上,你就可以从你的同行里面脱颖而出,这就是事件。

6、与段子手打擦边球,这个不能太过,不能像某宝,双11那个鸭脖广告那么低俗,适可而止,认真不失风趣。下面这个图不是卖内裤的,也不是卖高跟鞋的,是卖马桶盖的。

7、气氛渲染,气氛的渲染,就是把一个事情搞的好像很热闹似的,什么意思呢,有一个做日本代购的,做全球购的一个店铺,‘疯抢马桶盖,何需去日本’,这也是用了一个事件,当时中国人到日本去疯抢马桶盖。然后下面这个灯具渲染一个气氛,当别人都在说399包邮,499包邮的时候,我在这里直接写上一句话,‘总有一盏灯等你回家’这个感觉太温馨了,这个氛围的感觉一下就出来了,一个气氛的渲染。那么气氛的渲染其实还是说抓住目标客户的需求,他想要什么,灯和家是连着的,而家的感觉对于所有人都希望有一个温馨的家,所以说你把灯和家连起来,就不是简简单单的在卖灯泡了。

以上7个主图优化是思路,如果能熟练运用,必定事半功倍,点击率飙升!

标题优化方法
说完主图优化,我们再说下标题优化,我们都知道拼多多每个产品有30字大标题和12字小标题,很多人以为12字小标题是大标题的精简版,以至于大标题都包含小标题的所有关键词,现在,我郑重告诉大家,这样非常不可取的。如果大标题和小标题关键词不一样话,实际是我们就相当于扩容了一小半关键词了,希望读到这里朋友赶紧换下你的短标题吧。

短标题本质上要尽量包含店铺的主打关键词,这样会增加关键词质量得分,但今天我们要说的是短标题另外一个用法,那就是对主图文案优化的一个补充。所以,我们会牺牲短标题的一些关键词,剔除标题里面一些关键词,留下空间做主图文案补充。另外短标题促销词语要放前面,关键词放到促销文案后面,这样促销就看上去一目了然了!有兴趣朋友可以试下,对点击率提升很有帮助



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