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[爆款技术] 手淘搜索高爆发的节奏以及实操方法!

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发表于 2019-10-11 15:41:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
金九银十电商季,不知大家最近店铺操作的怎么样,抽空给大家来分享一篇干货,拿好板凳坐好,带你冲刺双十一!
在淘宝中占据最大的两块免费流量一是手淘搜索,另外一个是手淘首页。其中手淘搜索分享的很多了,更多的问题还是在操作过程中遇到的问题以及整个链接把控的节奏。今天就来分享下高爆发的链接如何把控节奏。

一、搜索高爆发的前提条件
搜索的不断升级改版,但是底层逻辑没有怎么变过,所以迅速爆搜索还是可以的,但是有前提的,不是每个款都可以迅速爆的。
1. 高点击率的主图是必不可少的
如果没有很高的点击率主图能迅速爆吗?也是可以的,只不过爆发的周期会长以及爆发的高度会低一点,点击率决定着一个链接以后成长的方向。
2. 高加购率的款是必不可少的
流量的增长必须要有单量的一个增长,收藏加购高充分表现了买家的购物意图等。
3. 高递增的单量也是必不可少的
有效的权重单量递增,才是手淘搜索高速爆发的一个前提条件。
4. 高付费是要必须注入的
在考虑搜索端口的转化率前提下,搜索流量是有限的,不可能一直补,会造成数据异常的(短期的异常没有关系的),所以要加入付费的推广。

二、打造爆款的节奏
操作链接的节奏很重要,这个款已经具备了爆款的前提条件(高点击率、高收藏加购等),然后把控好节奏,这个款才能成为真正的爆款。
1. 正常的节奏安排
想要有搜索流量,必须要有一个单量的增长,比如我们经常说的5、7、9、10这样的做单量递增。
2. 外界的节奏影响
第一点:如果你的产品是季节性的产品,要考虑同行的节奏。四季性的产品不用过多的考虑。
第二点:淘宝的官方活动,比如99大促,并不是所有店铺都能参加的,在这些大促来临之前,预热是非常长的,这个期间流量肯定会掉的,能参加活动最好,如果不能参加怎么办?
在预热开始到活动正式开始之前,在预热开始前你的爆款的权重要达到第一波预热的权重节点,差不多要提前两周安排,在第三周正好进入预热,在预热期间维护数据,同时把收藏加购拉上去。等到活动结束后,你的这款链接也不会太差。
第三点:类目的原因,最近一段时间类目的流量有没有起伏,尤其是周日到周一这七天内,把最高的流量阶段定为下架日,最低的定为上架日。
3. 付费推广的节奏
初期以人工干预为主,但是初期还要做直通车,这个时候的目的有两个,一是拉我的人群和标签,第二就是把计划权重养足。后面当搜索流量起来时,把付费流量提上来,把SD的比例降下去。

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三、操作方法及步骤
单量布局,必须按计算出的类目权重值走。假设自身客单49元,类目的权重值(uv价值)3.12元,计算出竞品的坑产进而估算出自己的单量,比如计算出的单量是716单,用716/14=51单=第7天,那么我把第七天的单量就确定为51单。
按照上面表格的形式去布局,不是一定要按照这个数据去操作,只要你的平均单量在第七天或者前后两天做出来就可以,而且单量是递增的,有一个节奏就可以。
确定好每天的单量之后,比如第一天是5单,根据权重值3.12,计算出所需uv,大概在79个,然后在计算出转化率和自己的目标转化率结合分析。这都是理论上应该出现的数据,但是实际上第一天搜索访客不会有很多,也要参考实际的搜索访客。
总体的单量是递增的,其中搜索单量的走势一定要递增的。
除去上面的单量布局之外,剩下的就是执行,今年标签化非常重要,现在也有很多的打标方式,下一篇给大家分享打标的N 种方法,可以持续关注;
今天就分享到这里,时间紧任务重,有不懂得欢迎交流,拍砖留言也是ok的!


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发表于 2019-10-23 22:34:28 | 显示全部楼层
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