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[淘宝] 淘宝出贺岁片啦!马云配音,徐峥主演

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发表于 2019-2-3 02:37:44 | 显示全部楼层 |阅读模式


作者 | 杜少君
泉源 | 广告洞察(ID:admen888) 


淘宝居然出广告片了!!


徐峥进场,摇身一酿成东家;马老板配音,浓浓的腔调宛若这是一场闹剧。不走暖心大概喜庆的广告氛围,单刀直入,敏捷又直接,关键照旧方言版!我们立刻一睹为快吧:


不怕你买错

 

 
山争出马,一个顶俩!
 
复古的店肆配景,演员徐峥当起了东家。什么都开始卖,卖了后又什么都可以退。
 
我家狗对这个过敏,可以退吗?固然!

 


 

钱发完了,红包还没用完,可以退吗?固然!

 




和我家厨房颜色不搭,可以退吗?退啦!






花色和邻人买重了,可以退吗?固然!

 


 
总之,全部看起来不公道的,都可以7天内无来由退退退!简短的广告,只表达一个清楚的诉求,不兜圈子,开门见山,是不是很有感染力?别的,末了那句“上淘宝,淘到你说好”便是出自马老板之口。咋样?小同伴们听出来了没?
 



贬价不啰嗦




 

老板,我卖你俩给个优惠吧?不消这么折腾,直接优惠!

 


 

老板,打个八折吧?不消这么折腾,直接优惠!




 

老板,自制点吧?不消这么折腾,直接优惠!






老板,算个团购价吧?不消这么折腾,直接优惠!还包邮!

 




瞧瞧,这是直接把我们生存中的“砍价”场景,应用到淘宝视频当中。特殊是末了的动人一幕——“1.9居然还包邮!”。(小编想问,在哪在哪?没看到呀!)



 

不外,看完以后不但想问:淘宝这次到底肿么了?各人都是身经百战的淘宝老手了,履历过各种“618”、“双十一”、“双十二”大局面,7天无来由退货,又不是第一次听说,怎么还用这种老掉牙的“噱头”来做文章?


淘宝推出广告背后的创意出发点又是什么?


1
深入下沉市场,

辅助平台用户增长

 
本次的春节广告,并非是针对老用户。重要是为了辅助平台用户增长而睁开的宣传。
 
在一二叁四线都会,“淘宝”对于年轻人,以致4、50岁的叔叔阿姨,都不是奇怪物品。各人都有一种意识,有什么东西找不到,上淘宝就够了。对于“淘宝”的需求,早已成为了手机当中必备的软件之一。
 
但是对于四、五线都会,以致县城,部门偏远地域而言,“淘宝”还没有遍及。更正确的说法是,网络消耗这些东西,离他们的生存很远。不外,正是这些地方,才是现在最值得开垦的消耗市场。
 
假如淘宝平台想要增长用户,深入下沉市场,那么就肯定要感动这群潜伏的消耗人群。这群消耗者与一二线都会这群,天天担当五花八门,成千上万条广告的受众不一样。他们,更加看重“代价”“实惠”“实用”这几点。而且,没更多的是,盼望可以直观的看到他们的关心的点。因此,走心、暖心这些,对他们而言并不实用。


淘宝直接选喊出了“7天无来由退货”及“1.9包邮”是相称有说服力的一种宣传。究竟,这是任何消耗者都没办法拒绝的2个勾引。
 

 

何况,“1.9包邮”这种消耗办法,会立马让我们遐想到2元店。认识的标语又被点燃:“走过途经,不要错过,同等2元一件,同等10元一件。你买不了亏损,买不了被骗……”这种招呼力,及连带结果,更轻易感动这群,对新事物想要跃跃欲试的受众。
 
2
妙用方言,

增加广告奇怪意见意义

 
淘宝这波广告,除了清楚的诉求以外,在2只视频中,我们可以看到主角们的对话,是用方言。就连马云末了喊出的“上淘宝,淘到你说好”都带着一股浓浓的腔调。
 
如许就更加符合下沉市场中,用户的口胃。将方言运用到广告当中,是一种很幽默、很风趣的情势。就像前段时间刷屏的“华为Mate20沙雕广告”,就是用的重庆方言。视频以“太空照相”为创意点,上演了一场啼笑皆非的出色宣传,从而引起众人转发,争相批评。






对于方言文化植入广告当中,我们所看到的视频,就仿佛增加了不少笑剧元素,让大众淘汰了对叫卖式广告的反抗性,并乐意继承观看。差别的方言,会让各人产生差别的感觉,有些会以为密切,有些会以为好玩,另有些乃至会模拟视频中的腔调,无论是哪一种,带来的都是轻松又包罗兴趣的氛围。
 
当一个品牌接纳方言的情势举行包装,可以让受众对这个产物的印象更加深刻,在面临差别于其他范例的广告时,也能敏捷在浩繁平凡话视频里脱颖而出,并会更轻易会合留意这类广告中的卖点,想要转达的诉求,从而增长大众的购买欲。
 
究竟,有特点的产物,才会更轻易让人耳目一新。加上徐峥在短短30秒的时间里,不绝重复着“固然可以退”和“不消这么折腾,直接优惠”这2个紧张诉求,深入的强化出淘宝的利益与作用,直击下沉市场受众的心田。





3
名流效应,

带来更多流量关注

 
说到了徐峥,就不得不说,他本人也是2个视频的看点之一。
 
本来就参演多部笑剧的他,早已成为大众熟知的笑剧演员。淘宝选用徐峥来拍摄广告,应该是陪同着方言的对话场景中,融入观众喜好的形象,既可以在视频中,显出一丝的笑剧感,让视觉上不出现严厉克制的状态,又弱化了生硬的叫卖式广告。
 
加上徐峥的形象及外在感觉都比力方向于“布衣化”,又是一枚“老演员”,而且,在刚已往的2018年中,出演了多部喝采叫座的良好影戏,让徐峥劳绩了比以往更多的关注度及美誉,口碑爆棚。
 
 



喜好他的人群也是超过男女老小,不分年事条理,下沉市场的人群,更大概会认识徐峥。从这点而言,使用徐峥的人气着名度,外在形象等,来演绎淘宝的2个广告,便更能引发大众的关注。
 
每到“春节档”期间,各路品牌商家抢先恐后叫卖情怀概念时,淘宝反其道而行之,用干脆明白的2句主线,浅易的场景和对白,打造出了2个让人非常有影象点的广告,着实给力。
 

 

2018年,是经济隆冬;而刚到来的2019年,却是许多品牌开启下沉市场的决议之季。一直不甘于落伍他人的“淘宝”,天然会率先开启这场“征战”的第一枪,如许的营销动作信赖正是淘宝基于下沉市场用户拉新的考量,淘宝显然正在下一盘营销大棋。











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